Proposta comercial · versão preliminar · 07/10/2026

Duas frentes pra MIT Technology Review Brasil gerar demanda própria

Um piloto de 3 meses com um programa de LinkedIn para 5 lideranças e uma célula de geração de demanda ligada ao comercial. O objetivo das duas é o mesmo: novos leads e novos clientes, sem inflar a equipe.

O problema

A demanda própria não tem dono

O growth entrega bem para patrocinadores. Já os projetos, as cotas e os eventos da própria MIT TR dependem do Edu, que cuida de mídia de patrocinador, audiência e ingressos ao mesmo tempo.

Entrega para patrocinador funcionando
Venda própria sem operação dedicada
Time enxuto e já no limite

A proposta

Autoridade que vira lead

As lideranças ganham voz própria no LinkedIn. A célula de demanda transforma essa atenção, a base da newsletter e os conteúdos que vocês já produzem em leads qualificados para o SDR.

Frente 1: lideranças no LinkedIn
Frente 2: geração de demanda
Juntas ou uma de cada vez

Risco controlado

Metas no mês 1, decisão no dia 90

As metas saem da linha de base medida no diagnóstico. No dia 45 tem checagem. No dia 90, vocês decidem se renovam, ajustam ou param.

Linha de base antes de prometer número
Checagem no dia 45
Piloto de 3 meses, sem amarra longa

O que ouvimos na conversa de 02/10

Um time bom que não escala do jeito que está

Antes de propor qualquer coisa, aqui está o que entendemos. Se algo estiver errado, a gente corrige antes de seguir.

Growth

"O problema é que ele é um"

Uma liderança de digital, o Edu na compra de mídia e duas analistas. O Edu acumula mídia dos projetos de patrocinadores, crescimento de audiência e agora a venda de ingressos do evento.

Demanda

A lógica funciona, falta o dono

Os webinars passaram de 200 leads nos dois primeiros episódios da ElevenLabs. Aplicada a um programa próprio, a mesma lógica já fechou duas cotas do evento. Falta "um marketing de performance ligado à venda".

Lideranças

Conteúdo pronto, voz parecida

O Cléber organiza os conteúdos da MIT TR com legenda pronta para as lideranças repercutirem. Ajuda, mas o conteúdo sai igual entre as pessoas e não pega o que cada uma vive na semana.

"

Ao invés da gente escalar a equipe, a gente escala com um fornecedor, com uma parceria.

O que a Plico propõe

As duas torres, uma alimentando a outra

O conteúdo das lideranças cria autoridade e audiência no LinkedIn. A operação de demanda transforma essa atenção em leads qualificados para o time comercial vender projetos, cotas de patrocínio e eventos.

Frente 1

Lideranças no LinkedIn

Cinco lideranças publicando com voz própria, a partir do que vivem na semana. A pessoa manda um áudio, a Plico entrega o post pronto para aprovar.

2 posts por semana por pessoa
Guia de voz e perfil ajustado para cada uma
Rede ampliada dentro do público do ICP
Nada vai ao ar sem o ok de quem assina

Entrega · autoridade e conversas com o público que compra

juntas

Frente 2

Geração de demanda para o comercial

A Plico assume a demanda própria da MIT TR. O Edu segue com a mídia dos patrocinadores, a audiência e os ingressos.

Ofertas de captura com o que vocês já produzem
LinkedIn Ads, Meta e Google
Réguas de e-mail na base de 80 mil
Lead chega ao SDR com contexto

Entrega · leads qualificados sem contratar ninguém

Frente 1 · programa de lideranças no LinkedIn

Um áudio no WhatsApp vira post com a voz da pessoa

Cinco lideranças escolhidas com você. A captação cabe na agenda de quem lidera, a IA faz o rascunho, a Plico edita e a pessoa aprova e publica no próprio perfil. A Plico não pede senha nem acesso à conta.

Semanas 1 a 3

Base de cada perfil

Entrevista de 60 a 90 min com cada pessoa
Público-alvo de cada perfil, vindo do ICP
Guia de voz individual
Headline, Sobre e destaques ajustados
Banco inicial de 10 posts por pessoa

Toda semana

Rotina de publicação

2 posts por semana por pessoa
Pauta da semana, dos conteúdos da MIT TR e dos eventos
Áudio no WhatsApp ou conversa de 15 min
IA rascunha, Plico edita, a pessoa aprova

A partir do mês 2

Ampliar a rede

Convites para o público definido, enviados pela própria liderança
Lista e roteiro preparados pela Plico
Conteúdo rico com captura de e-mail, que alimenta a Frente 2

Por mês · 40 posts no total e relatório por pessoa

O programa do Cléber continua. Os conteúdos da plataforma dele viram uma das fontes de pauta. A Plico acrescenta a parte que hoje falta: a rotina real de cada liderança e uma voz própria para cada perfil.

Frente 2 · geração de demanda para o comercial

Do conteúdo que vocês já fazem até a reunião do SDR

A Plico define a oferta, o público e o briefing. A MIT TR produz o conteúdo, como você sugeriu: "um conteúdo gated, a gente faz; um webinar, a gente faz". A Plico opera a mídia, o e-mail, a qualificação e a medição.

Primeiros 30 dias

Diagnóstico

Leitura do ICP e do material comercial
Mapa do funil: origem, atendimento, reunião, venda
Inventário de ativos: webinars, podcasts, relatórios, eventos
CRM, e-mail, contas de anúncio e tags
Linha de base dos números de hoje

A partir do mês 2

Operação

Plano trimestral com 1 a 2 ofertas de captura por mês
LinkedIn Ads por cargo, setor e contas prioritárias
Meta e Google para remarketing e busca
Réguas que levam o leitor da newsletter até uma conversa comercial

Sempre

Qualificação e medição

Critérios de lead qualificado combinados com o comercial
Lead chega com origem, o que baixou e por que vale a ligação
Painel semanal do clique até a venda
Alertas quando custo ou conversão saem do esperado

Saída · reuniões marcadas para o SDR, com origem rastreada

Opcional: sprint de ingressos do EmTech Brasil 2026. Ação curta de mídia e e-mail em apoio ao Edu. Orçamento à parte, depois de conhecer a data, a meta e o que já está em andamento.

Como funciona na prática

Você define a prioridade, a operação roda toda semana

A Plico usa agentes de IA para transcrever, rascunhar, monitorar a mídia e montar relatórios. Toda peça passa por revisão humana antes de chegar à liderança. Segunda saem as pautas, de terça a quinta os posts, e toda semana tem 30 minutos com growth e comercial para olhar os números.

Iago · ponto focal

Prioridades · aprovação de ofertas e verba

Plico
Conteúdo
Transcrição dos áudios, rascunho no guia de voz e edição humana de cada post

Plico
Mídia paga
LinkedIn, Meta e Google com operação diária e alertas automáticos

Plico
E-mail e qualificação
Réguas na base da newsletter e lead entregue ao SDR com contexto

Plico
Painel e relatórios
Painel semanal e relatório mensal das duas frentes

Lideranças

Entrevista inicial, áudios da semana, aprovação e publicação

Time de growth

Acesso às contas, produção das peças pedidas e troca semanal

Comercial e SDR

Retorno sobre a qualidade dos leads e reuniões no CRM

"

IA no rascunho, revisão humana em toda peça. Nada é publicado sem a aprovação de quem assina.

Cronograma de 90 dias

Base → Operação → Ajuste e decisão

As metas numéricas saem do diagnóstico do mês 1. Antes da linha de base, qualquer número seria chute. No dia 45, se os leads aceitos pelo SDR estiverem abaixo da meta, trocamos oferta ou canal.

Dias 1 a 30

Base

Entrevistas, guias de voz e 5 perfis ajustados
Primeiros posts a partir da 3ª semana
Diagnóstico da Frente 2 e acesso às ferramentas
Metas dos 90 dias definidas com você

Dias 31 a 60

Operação

2 posts por semana por liderança, em ritmo
Primeira oferta de captura com mídia e e-mail
Critérios de lead qualificado em uso pelo SDR
Ampliação de rede no LinkedIn

Dia 45 · checagem de leads aceitos pelo SDR

Dias 61 a 90

Ajuste e decisão

Segunda e terceira ofertas de captura
Corte do que não trouxe reunião nem oportunidade
Relatório dos 90 dias
Proposta para os meses 4 a 6

Dia 90 · renovar, ajustar ou parar

Frente 1

Cadência cumprida, seguidores e conexões dentro do público, conversas com perfis do ICP e leads vindos de conteúdo rico

Frente 2

Leads por canal, custo por lead e percentual dentro do ICP

Venda

Leads aceitos pelo SDR, reuniões, oportunidades e vendas de projetos, cotas e ingressos

Modelo de investimento

As duas frentes por R$ 10.900/mês

Piloto de 3 meses. Vocês podem contratar as duas frentes juntas ou começar por uma, e a Frente 1 pode começar com menos pessoas. Ferramentas da Plico (agentes de IA, transcrição, painel) estão incluídas.

Frente 1 · lideranças

R$ 1.500 /pessoa/mês

R$ 7.500/mês com 5 pessoas

2 posts por semana por pessoa
Assistente de WhatsApp para pautas
Relatório mensal por pessoa
Setup único de R$ 4.500 (entrevistas, guias, perfis, banco inicial)

Frente 2 · geração de demanda

R$ 4.900 /mês

Diagnóstico, operação e painel

Plano de demanda trimestral
Operação de LinkedIn Ads, Meta e Google
Réguas de e-mail e qualificação
Painel semanal do clique à venda

As duas frentes juntas

R$ 10.900 /mês

R$ 1.500 a menos por mês

Frente 1 com 5 lideranças
Frente 2 completa
Setup único de R$ 4.500
Piloto de 3 meses: R$ 37.200

A verba de mídia não está incluída. Ela é paga pela MIT TR direto nas plataformas e definida com você a partir da meta de leads do trimestre. No fim dos 3 meses, decidimos juntos a renovação por mais 3 ou 6 meses. Sprint do EmTech orçado à parte.

Próximos passos

Fechar o escopo com o ICP e começar pelas entrevistas

Esta é uma versão preliminar. O escopo final fecha depois do documento de ICP e do deck comercial da MIT TR.

Passo 1

Revisão desta versão

Você aponta o que ajustar, inclusive as 5 lideranças que entram no programa.

Passo 2

ICP e escopo final

Com o ICP e o deck comercial, fechamos o escopo e calculamos o retorno esperado com o ticket médio de projeto e de cota.

Passo 3

Apresentação interna

Se fizer sentido, apresentamos juntos para quem aprova a verba.

Passo 4

Início

Assinatura, entrevistas da Frente 1 e diagnóstico da Frente 2. Para começar, precisamos dos acessos de leitura às contas de anúncio, à ferramenta de e-mail, ao CRM e às métricas da newsletter.

Diego Ponce · Plico

Qualquer ajuste, me chama direto. A gente corrige antes de levar adiante.

Falar com o Diego

Case · Vertigo · metodologia desenhada por Diego Ponce

O perfil do CEO como porta de entrada do comercial

Na Vertigo (tecnologia B2B para bancos e financeiras), o LinkedIn do CEO Bruno Badini era o centro do funil. Tudo rodava como um fluxo automático, supervisionado por gente: do download do material até a conversa com o Bruno.

30.932

seguidores no perfil do Bruno, com newsletter própria e 27 mil conexões

9,2%

de CTR nos artigos do Bruno impulsionados (média do LinkedIn fica perto de 0,5%)

R$ 15 a 63

por lead nos materiais ricos segmentados por cargo e setor

49%

dos presentes no evento FSI Tech Leaders já tinham contato com a mídia ou com o Bruno

1 · Captura

Material rico

Mídia segmentada para o ICP. O lead baixa o material no próprio formulário do LinkedIn.

2 · Filtro

Validação de ICP

Cargo, empresa e setor passam por uma checagem automática, revisada por uma pessoa. Quem está fora do ICP não segue.

3 · Conexão

Convite do Bruno

Quem está dentro do ICP recebe convite de conexão do perfil do Bruno.

4 · Conversa

Interação com contexto

O Bruno puxa assunto pelo material baixado ou por algo do segmento do lead. Ele já é conhecido como autoridade no tema.

5 · Oportunidade

Dois caminhos

Levantada de mão: o lead pede a conversa comercial. Engajamento maior: evento online, grupo no WhatsApp ou almoço presencial com o Bruno. Quem ainda não está pronto recebe conteúdo e cases do segmento até levantar a mão.

Na MIT TR, o mesmo desenho usa o que vocês já têm: as 5 lideranças no lugar do CEO, os conteúdos e pesquisas como material rico, e EmTech, TR Talks e webinars como a etapa de comunidade.

A mesma metodologia na MIT TR

Cinco vozes, cinco segmentos, uma mesa cheia de decisores

Cada liderança fala com um segmento que a MIT TR já atende. O fluxo do case roda por trás de cada perfil: material rico, validação de ICP, conexão, conversa e convite para o encontro.

Material rico do segmento → validação de ICP → conexão pela liderança → conversa com contexto → TR Talks, almoço ou evento online

14% da audiência

Saúde e biotech

Voz: Roberta Arinelli, editora sênior de saúde

Hospitais, healthtechs e farma
2 a 3 decisores por encontro

35% da audiência

Tecnologia, dados e IA

Voz: Rafael Coimbra, editor-chefe

CIOs, CTOs e fornecedores de tecnologia
2 a 3 decisores por encontro

31% em empresas com +1.000 pessoas

Inovação e negócios

Voz: Iago Ribeiro, diretor de produto

Heads de inovação e estratégia de grandes empresas
2 a 3 decisores por encontro

15% da audiência

Finanças e mercado de capitais

Voz: liderança a definir com você

Bancos, fintechs e mercado de capitais
2 a 3 decisores por encontro

14,8% da audiência

Energia

Voz: liderança a definir com você

Utilities e transição energética
2 a 3 decisores por encontro

10 a 15

decisores do ICP por encontro presencial, se cada liderança levar 2 ou 3. Enche um TR Talks, que já é desenhado para 10 a 20 pessoas

30 a 45

decisores em 3 meses, com um encontro por mês. Todos validados no ICP e já conhecendo quem os convidou

Rastreado

cada presença chega com origem: qual material baixou, qual liderança convidou e o que conversaram. Vira conversa de venda de projeto, cota ou evento

A conta é conservadora. Não depende de post viral nem de milhares de leads: bastam 2 ou 3 pessoas certas por liderança, por mês. As lideranças e os segmentos fecham com você na fase de entrevistas.